賃貸仲介からキャリアを進め不動産売買の業界へ
8年目で専務取締役に「一人ひとりが主役になれる会社です」
河野 雅弥
河野 雅弥
前職賃貸仲介からキャリアを進め、不動産売買の世界で8年目で専務取締役へ。 一人ひとりが主役になれる会社です。
元々アパレル志望でしたが、自分に合わないとインターン中に見切りをつけ、飲食業界へ。
その際、不動産売買に携わるお客様と話す機会があり、「人と話すことが好き」「不動産に興味がある」と賃貸仲介の営業に転職しました。
転職先では上司が帰るまで退社できないという謎のルールがあり、労働時間も長く、叱咤激励が飛ぶ厳しい環境でしたが、「石の上にも三年」という父の教えを守り、3年間で基礎を徹底的に学びました。
その後「売買ができること」「土日休み」を条件に次の会社を探す中、辿り着いたのが当社でした。
当社では収益不動産に注力していくタイミングで、東京のコンサル会社で学ぶことからスタート。
市場動向を踏まえ、新築アパート事業にシフトするようになり、設計事務所や工務店、地盤改良会社など、協力会社を開拓しながら勉強を深めました。
知らないことばかりだったので、協力会社の社長さんや役所の方に、「これは何ですか」「どういう意味ですか」と一つひとつ質問しながら事業化を進めました。
バラバラに散らばったパーツを集めて組み立てていくような感覚でしたね。
順調に売り上げを伸ばす中、コロナ禍やウッドショックで資材の高騰が起き、業績が大きく落ちたこともありました。
それでも歩みを止めず、少し落ち着いたタイミングが攻め時だろうと、営業を2人、3人と増やし、事業拡大に力を注ぎました。
前代未聞のコロナ禍から少しずつ開けていく段階でチャレンジする不安もありましたが、チーム一丸となり、団結力を高めることができました。
苦労も多く大変な時期でしたが、それ以上に楽しさや面白さが勝っていましたね。
原価が高く収支が合わない課題をクリアするには、地道に安価な土地を探すしかなく、手分けしながら福岡県内の不動産会社をすべて訪ねる勢いで訪問し、行く先々でコミュニケーションを図りました。
競合他社の存在もあるため、差別化を図るには、紹介があれば「買う」「買わない」を即決するレスポンスの早さも大切です。
同時に将来的にも土地情報を集めたいと、利益率を抑えて売買することで、次第に「土地を高く売るならグリード」と業界で知られるようになりました。チーム全員で勝ち得た成果だと自負しています。
オーナーさんと向き合うため、収益不動産の販売だけでなく、賃貸管理や賃貸仲介まで事業領域を広げ、東京支社や博多駅前に店舗を構えるなど、数年間で多角的な不動産事業をワンストップで提供する会社へと成長しました。
個性豊かなメンバーが増え、営業部門だけでも「この土地にはこの企画がぴったり」と企画力を持つ人、「誰とでも仲良くできる」と人から可愛がられる人など、20代や30代を中心に若手も大いに活躍しています。
不動産経験者は少なく、未経験スタートの人も多いですね。
営業の仕方もそれぞれ自由。私も自由にさせてもらい今があるので、考えを押し付けるのは違うと思っています。
前向きなチャレンジならどんどん頑張ってほしいですし、一生懸命に頑張った結果であれば応援します。
職場は和気あいあいと明るい雰囲気ですが、表に出さないけれど自分の企画を成功させたいと闘志を内に秘める人も多いように感じます。
時間内に精一杯仕事をし、時間外は自分のために使うのが当社の働き方。
メリハリを大切にしています。
また、社長や私を含め、共働き世帯も多く、子どもを会社に連れてくることもあるなど、困ったときはお互いさまという社風です。
収益不動産には、ワンルームタイプやファミリータイプ、事業用向けもあり、型にはまった仕事ではなく、自由にチャレンジできる企業風土があります。
インセンティブも大きく、トップを走る営業2人は年収2,000万円超でありながら、ほとんど残業していません。
そんな当社が求めるのは、自分で決めた目標に向かって一生懸命になれる人です。
私たちも一生懸命に支えていきます。
収益不動産を販売し、物件が満室になりましたとオーナー様に伝えられる達成感は大きなものです。
福岡の不動産業界には追い風が吹いており、これから頑張りたい人も成長できる環境があります。
きらびやかな生活を送る人をSNSで見て、自分には無理だと考える人もいるでしょう。
しかし、その多くの人も泥臭く努力を重ね、その生活を手に入れているのだと思います。
自分には無理と諦めず、一生懸命に努力できる人、野心的な気持ちを持つ人も歓迎します。
2030年に100億円企業になるという会社の目標を1年でも早く達成し、次のステージに進みたいと考えています。
グリードは挑戦する人を応援します！
わたしたちと一緒に働いてみませんか。
